物上げ日記

物上げ日記-その53 困っているマンションオーナーを探せ

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任意売却における物上げの基本は、困っている人へより良い対策を提案することから始まります。

komatteiru

今月の物上げの調子はいかがですか?

物件の仕入れが自在にできれば、不動産業界においては左手うちわですね。(^^;)

自在にできるというのは、相手がある話なので不可能だと思いますが、物上げの効率をあげる事は可能です。

さて、今回のテーマは↓↓↓

物上げの為に困っているマンションオーナーを探す

ここでいうマンションオーナーとは、区分所有のオーナーじゃなく、1棟モンの賃貸マンションを所有するマンションオーナーです。任意売却に限らず、物件を売る人は大きく分けて、

①物件が不要になった

②お金に困っている

のどちらかです。

この人達は、いくらやりくりが大変と言ってもさすがに、マンションオーナーだけあって、

登記受付帳の処分の制限に関する登記には、あまり上がってきません。

取れたら額がデカいので、なんとかお近づきになりたいですね。そこで、この人達へ効率よくアプローチするには・・・

日頃の物上げ活動では、ポスティングやDMなどでストレートに

「物件を売りませんか?」的なアプローチをする1ステップ方式が多いと思いますが、私がおすすめするのは、一旦、ハードルの低いジャプを打って、反応があったオーナーにオファー(提案)する2ステップ方式です。じゃあ、具体的にどうやるのかって言うと、

①ホームズやスーモなどのポータルサイトであなたの営業エリアにある「バブル前後築のRC造で2DK~ファミリー向け、20戸以上」の賃貸物件をピックアップする

 なんで、この基準にするかというと、バブル期で高額投資をしてローンがまだ返済中だったり、固都税が高い、空室が多い、部屋の面積が広いので原状回復費も高く、出費が痛い・・・、あと相続が発生していたら、自分は物件を相続して、他の兄弟には現金を渡してるから、貯金が無くて不安・・・いわゆる「困ってる人」の部類に入るからです。

当ブログ読者で感のいい、あなたはもうお分かりですよね?

エリアによっては、数万件以上ヒットするのでチェックが大変ですが、そんな時は「絞り込み」や「並べ替え」機能を活用しましょう。

古い順に並べれない場合は、「賃料が安い順」にすれば大抵は、古い順番に近い状態で出てきますよ。

②ピックアップできたら、地番などを調べて建物の全部事項を調べる(ケチって所有者事項でって考えてはダメ)

③オーナーへ収益改善を促す

 「ファミリーマンション向け収益改善特別レポート無料進呈!」ってな感じのオファーをDMで送る

DMの内容がうまく作れていれば、私の経験上、10%以上の反響が取れるので、今度は反響があったオーナーだけに  収益改善無料レポートを郵送する。

で、このレポートの内容ですが、あなたがオリジナルで用意する場合は、収益不動産の再生方法や、ローンの借り換え、資産組替えについての方法と、成功報酬制だから安心といった無料オファーを盛り込んで作っておきます。(この無料レポートはREパートナーズで今後リリース予定です)

この2ステップで反響が取れた場合は、新聞折り込みやポスティングで物上げをするよりも、資産組替えの為に売却と購入の媒介がとれたり、リフォームを受注したりできる可能性が非常に高いです。

マンションオーナーへのDM作成で困ったらココをクリック

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