今日は大阪もかなり冷え込むわ、風はキツイわで、いくら、債務者から任された物件と言ってもポスティングをしていると
『人生、これでいいのか・・・？』なんてブルータスになった日でございました。で、今回はちょっと前の公示日の配当物件で『！？』って思う物件に夜に改めて、再訪した時のことです。
『ピンポーッン・・・』
（電気メーターの回りが早いな。一足遅かったか・・・）
部屋の電灯は消えてる（又は遮光カーテンで見えない）が、建物の中には『誰か』が居てる様子。すると、見かけない顔の同業者がやってきて、気安く（馴れ馴れしく）声を掛けてきました。
業者 「任売？ 中、おらんの？」そう私に言うと、インターホンを4～5回鳴らし、大声で
『××さーん！ 居てるんでしょ～！』と言って、玄関ドアを
『ドンドンドンドンッ』っとノックというより殴っているではあ～りませんか！私は思わず『はっ！？ 何、この人？』と声が出てしまった。
その後、その業者は3分もしないうちに名刺をポストへほり込んで物件を離れました。私も昔は、そんな事をやっていた時もあり、債務者が中から出てきたこともありましたが、まず、媒介獲得には至りませんでした。
まぁ、常識で周りの目を考えたら当たり前の事なんですけどね。
しばらく、物件の近くで様子を伺っていると、チャリンコで誰かが返ってきた。声を掛けると債務者の母親で、債務者はまだ２３歳の独身で、妹と３人で暮らしているそうで、中に居たのは債務者の妹だったようです。もちろん、母親に事情を説明し、
『中には回りの目も気にせず、玄関ドアをドンドンと叩く輩も
いるので、相手にしない方がいいですよ』とサラッとお伝えし、
話相手が女性なのでこのまま住み続けれるかも知れない『買戻し』『リースバック』のトークで債務者にその場で電話してもらい、帰宅前に心の準備を促し、帰宅時間を待って、媒介をいただきました。任意売却に限らず、
相手によって戦い方は常に『変える』
という事が大事ですね。
仕事は一人より、二人がいいし、自分が上司でも時には部下役になってもいい。相手がどんな特性の持ち主なのか、何から仕掛けた方が有効なのか・・・。
今回、お伝えしたかったことは、配当や差押情報をもとに物上げで訪問などをした際に、基本的には対面した相手によって、アプローチのやり方を変えた方が断然、結果が良くなるという事です。まぁ、ナニワ商売人のザレゴトですが、ご参考になれば幸いです。
※この記事は、2014.2.5に執筆したものを旧サイトから移植・一部修正等したものです。