さて、今回は物上げDMの反響率を上げる魔法のスパイスについて。
現代の私達は１日で、江戸時代の人達が数百日かけて見聞きする量の情報を目にしていると言われています。
そんな大量の情報を浴びながら毎日判断を行い、変わり映えのしない決まったルーチンワーク（生活リズム）の中に「少しだけ」別行動を取り入れています。
となると、受け取った情報には、不要、必要と2つに分けた後、必要なものには必ず「優先順位」を付けています。
一般的に人間は、何かしらの「理由」がないと行動に移せません。
この理由の中で一番、行動を促すものとは、、、
期限
仕事も支払いも車検も食品消費も「期限」があるから仕方なしにやるという感覚があるハズです。
これを物上げに活かすには、◯月〇日までに査定もしくはご相談などいただいた方には〇〇をもれなくプレゼントのようにするなど、小学生が見ても分かるくらいに期限を表現しておく必要があります。
つまり、期限付きの特典を用意し、分かりやすく表現するということ。
特典は、モノでもサービスでも構いませんが、ターゲットが欲しがるようなものが良いでしょう。
更に、物上げDMで表現した方がよいものがあります。それは、、、
USP
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）とは、簡単にいうと「あなた独自のセールスポイント」のことです。
つまり、同業他社と何が違うのか？
あなたに依頼すれば、他社よりもどんなメリットがあるのか？
一度、今お使いのDMを見直してみましょう。
ターゲットが欲しがる期限付きの特典、あなたに頼むメリットは表現されてますか？
