物上げ日記

物上げ日記-その66 反響率を上げる魔法のスパイス

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さて、今回は物上げDMの反響率を上げる魔法のスパイスについて。

現代の私達は1日で、江戸時代の人達が数百日かけて見聞きする量の情報を目にしていると言われています。

そんな大量の情報を浴びながら毎日判断を行い、変わり映えのしない決まったルーチンワーク(生活リズム)の中に「少しだけ」別行動を取り入れています。

となると、受け取った情報には、不要、必要と2つに分けた後、必要なものには必ず「優先順位」を付けています。

一般的に人間は、何かしらの「理由」がないと行動に移せません。

この理由の中で一番、行動を促すものとは、、、

期限

仕事も支払いも車検も食品消費も「期限」があるから仕方なしにやるという感覚があるハズです。

これを物上げに活かすには、◯月〇日までに査定もしくはご相談などいただいた方には〇〇をもれなくプレゼントのようにするなど、小学生が見ても分かるくらいに期限を表現しておく必要があります。

つまり、期限付きの特典を用意し、分かりやすく表現するということ。

特典は、モノでもサービスでも構いませんが、ターゲットが欲しがるようなものが良いでしょう。

更に、物上げDMで表現した方がよいものがあります。それは、、、

USP

USP(ユニーク・セリング・プロポジション)とは、簡単にいうと「あなた独自のセールスポイント」のことです。

つまり、同業他社と何が違うのか?

あなたに依頼すれば、他社よりもどんなメリットがあるのか?

一度、今お使いのDMを見直してみましょう。

ターゲットが欲しがる期限付きの特典、あなたに頼むメリットは表現されてますか?

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反響を獲るチラシのテンプレート

あなたが売り物件の媒介を獲ったとき、買主を直接見つけて両手仲介したいと思いませんか?


又は、買取り再販する時、業者に任せず自社で早く買主を見つけたいと思いませんか?


今や不動産もネット集客が主流。


しかし、ネットであなたの物件を買主に見つけてもらうには、複数のポータルサイトに掲載したり、料金を追加して上位表示させるなど案外とコストや手間がかかるうえ、自分で検索をかけて物件を探している「今すぐ客」しか狙えません。


この「今すぐ客」を狙うのは、超激戦。


しかも反響を獲得しても売買は賃貸と違って営業マンの魅力よりも「物件ありき」なので他社に流れる可能性が非常に高いもの。


それに対し、従来から不動産広告の王道といわれてきた宅配チラシ。宅配チラシは、自分ではネット検索していないけど、近い将来には必要性を感じている「見込み客」にアプローチをかけることで、あなたの物件に対して興味を抱く人を引き付けることができます。


反響が取れるチラシなら、見込み客本人ではなく、その家族の目にも留まり「これ、いいんじゃない?」などと情報を伝達してもらえることも多々あり、何より、競合がない状況からフォローを始めることができます。


つまり、あなたもこのテンプレートで、簡単に見込み客を集めることができるようになります。


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