今回のテーマは、「クチべた」な人でも媒介は取れるんですよ～って話です。
なんと言っても私は、かなりの「クチべた」です。
初対面で話すのは苦手ですし、特に配当案件で債務者のところへ訪問して、ラッキーな事にインターホンに債務者が出たとしても、うまくしゃべれずに先輩に、どやされたモンです。
なので、配当案件は確かに白黒つけるのは早いんですが、私個人的には、差押案件へダイレクトメールを送って反響を取る方が好きですね。その方が、近隣の目を気にしながら、債務者宅の前で張り込まなくても済むし。（笑）
ニンテンドー3DSのミリオンヒットのゲームで「モンスターハンター」シリーズってのがあるんですけど、やった事あります？ この記事を書いている今は４作目まで出てます。
私の子供達も持ってるので、試しにやってみるとこれまた、よく出来たシステム（ゲーム）で、
「いかに、相手に合わせた戦い方をするか？」
というのが、ビジネスを考えるうえでも全く同じで、思考力を鍛えられるんですね。（何も考えずにやる人は別ですが）
このゲームを世に出したカプコンは偉い！
話がそれてしまいましたけど、
オオカミの群れがいるところへ、虎が通りがかり、虎が大きな声で雄叫びをすると、たちまちオオカミ達は逃げて行った。それを見たウサギがオオカミを追い払う為に虎のマネをして、雄叫びをあげたら、オオカミに食べられてしまった。という逸話があります。全ての場面で当てはまるとは言えませんが、
小さな会社は大手と同じ戦い方をしてはダメという事です。
もちろん、相手によっても戦い方は変える必要があります。
例えば、任意売却の物上げで言うと、配当案件をダイレクトメールで物上げしようと思ってもほとんど効果はありません。（大阪の場合。⇒理由はこちら）
配当案件は、とにかく他社よりも早く債務者（所有者）と面談することが、媒介獲得の基本です。
ところが、まだケツに火が付いていない差押案件の場合は、逆なんですね。配当案件と同じ事やっても、逆切れされたり、嫌われたり。中には、タイミングよく媒介が取れることもありますが、確率は低いかったです。
差押案件には、相手を思いやる（共感できる）よき相談役としてアプローチしづづける必要があります。（最低でも３ヶ月以上）
すぐに、反響はでません。
私の経験では、最初にアプローチしてから電話がかかってくるまで半年～１年後ぐらいが多いですね。
もう、夜遅くまで張り込むのは止めませんか？
張り込んでも夏は暑くて蚊に刺されるし、冬は寒いし。
今回、あなたが、訪問しなくても媒介が取れるツールをショッピングカートへUPしています。お試しいただければ、今年の冬頃には電話がかかってきたところだけ、訪問する今の私のような営業スタンスにになれます。
ちなみに、私は5年前に張り込みをやめました。
だって、張り込みの時間ってほとんど無駄に終わる事が多いので。
その時間で、１通でも媒介を取る為の手紙を出す方が有効だからです。
さぁ今度は、あなたの番です。